张敬招过一个伙计，交给他四面刻着麒麟的铜板，指着排名靠前的四人道：“你去他们家，把这个一等麒麟牌交给他们，就说为了酬谢他们长久以来照顾我们的生意，以后只要在来我们张记拿货，一律七成优惠。”
一番话说完，不仅福伯和张掌柜目瞪口呆，就连账房先生和伙计都惊诧的看着张敬，怀疑他是不是得了失心疯，不然怎么会做出这等败家的行为？
张敬仿佛没看见他们的表情，又说道：“这四面玉兔牌，交给第五到第八的大主顾手中，八成拿货。最后四面长寿牌，则给第九到十三的小主顾手中，告诉他们可以九城拿货。好了，你速速去办吧。”
伙计迟疑不前，拿眼看张掌柜和福伯。
“二少爷，万万使不得啊！”率先反对张敬的居然不是张掌柜，而是一直支持他的福伯，只见他急急的抓住张敬的手臂道；“太优惠了，这要多买多少丝绸，才能填上这个窟窿啊。”
张掌柜震惊过后，毕竟年轻一些，能比较快的接受新鲜事物，暗道这三牌要是真送出去了，前十三名的大主顾一定屁颠屁颠的来进货，赶都赶不走。可同样的他也认为能牢牢黏住人的同时，要赔进去不少五铢钱。
要是能把折扣在降低一点就好了，张掌柜心想挤走了张敬后，还得把生意经营起来才好趁机牟利，正好用他这招把客人从吕氏那边拉回来。现在嘛，可不能让他得逞。
“二少爷，福伯说得对，这败家的行径做不得。从古至今，也没有这样的经营法啊！”
张敬被众人异口同声的反对，顿时有些犹豫不决，但他的性子素来坚定，心里既然认定了从宝珠里得到的主意可行，就不会妥协，扶着福伯道：“您老放心，我不会做亏本生意的。这十三面铜牌只是我放出去的饵，钓的是后面的人！何况这铜牌只能用一年，亏不了多少，来年他们为了争抢铜牌，享受这优惠，还不知道怎么疯抢呢。”
主意已定，任福伯和张掌柜在劝，张敬都不为所动，严命叫那个伙计快去。
张掌柜忙向那个伙计打个眼色，看着他拿着牌子走出又一会后，装作要去如厕的样子，趁人不注意间就溜了出去。在隔了半条街的一家茶馆前看到那个伙计，不禁松了一口气，拉着他的手，难得亲热的聊起家常。
那个伙计一副受宠若惊的样子，等进到楼上的雅间中看到张开阳时，更是惊喜莫名。
“怎么把他带来了，老二那边是不是搞什么鬼把戏了？”张开阳咬牙切齿的问道。
张掌柜忙把张敬出的主意细说了一遍，张开阳听后勃然大怒：“他这是要我们张家的产业败光啊！”径自摔碎了一个酒杯，砰！
“大少爷息怒，现在问题是真要不惜血本的话，那些客人真可能被他拉过去，我们可给不了那帮见利忘义的东西这么多好处啊！”
“哼，那你说怎么办？”
张掌柜阴笑道：“现在牌子在我们手中，不让它到那些见利忘义的人手中，不就行了吗？”
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