永远不以弱者定位自己的人，才能成为最大的赢家。
t纯真年代重新包装的资料出来了。
t张辉兴冲冲地交给开发商，却被对方全部枪毙了。开发商的理由是：除去设计风格单调之外，最大的弊病就是，文案写得太平淡，没有体现出目标客户层的精神层面。
t许涵在办公室拍着桌子大发雷霆，说：“这些土老财，懂什么精神层面？他们知道什么叫文化吗？”
t柳灵说：“现在的开发商也进步了，别把他们想的过于头脑简单、四肢发达了。”
t张辉盘算了半天终于明白，这个开发商很刁钻，是个很难侍候的主儿。如果下次提交的东西再通不过，对方就会质疑策划部的能力，说不定就该换人了。现在能写文案的，只有艾薇儿了，但他对她没有信心，上次的会议就对她完全失去了希望。他看出艾薇儿根本没做过多长时间的房地产，知识欠缺，有浑水摸鱼的嫌疑。
t张辉本想向上面反映，把艾薇儿给辞退了。但转眼一想，艾薇儿是总监李晓亲自面试选定的，在这么短的时间内把她辞掉，分明是质疑上司的招聘能力，再说了，目前房地产市场人员紧缺，一时半会儿招个合适的人也不是那么容易的。张辉本来就对李晓不服，两人明争暗斗了一年多，他不想因为艾薇儿这个小人物跟总监撕破脸。说不定，艾薇儿还是老板安排的关系户呢。
t就这样斟酌了半天，万般无奈之下，张辉还是决定把文案交给艾薇儿重新来写。
t艾薇儿接到这个任务后，把它当成咸鱼翻身的绝好机会，自然不敢草率。
t许涵心里不是个滋味，趴在艾薇儿桌边阴阳怪气地说：“薇儿啊，你受委屈了，这活儿可不是去销售部转转就能完成的，当心阴沟里翻船啊！”
t“谢谢提醒。”艾薇儿笑眯眯地说，心里却骂道：呸，老娘还不是在给你给擦屁股？
t分析了项目的小户型特色后，艾薇儿通宵达旦进行文案撰写，等第一篇楼书文字出炉后，天快亮了。一夜之间她憔悴了不少，黑眼圈黑得比熊猫还张扬，好在工作总算临近尾声，心里反而没有多大压力了。
t次日，楼书文字交到了张辉手里。
t部分节选如下：
纯真年代/激越生活
真性情。想哭想笑请自便。不成熟。幼齿彼得·潘。管他的，我活我的花样年华。不小了，难得还有激情，奖励自己一个家。纯真年代，提供激情生活能量，令我才情洋溢，不走极端。极端是伤害，激情能使快乐呈现万方姿态。我只要生命夜夜掌灯，锦衣华裳赴那友人盛宴。 纯真年代七楼后座，住着一位叫葛丽泰·嘉宝的激越女子：生命精彩得像织梦戏剧，拥吻到江山通通失去颜色，不罢休。
纯真年代/香艳生活
t 原则性地拒绝自己成为女王。目迷五色，不要。灯红酒绿，不要。音靡犬马，不要。我只要我的小小香艳。布尔乔亚，多傻。波西米亚，过啦。泥土黑白芬芳，我要。把身体给你，把水晶杯递给他，把心留给我自己。我的心要一间房子来装它。纯真年代，提供香艳生活能量，它容纳我心，撬开似水流年，孕成珍珠。纯真年代1314号房，住着一位叫葛丽泰·嘉宝的香艳女子，怎是无人来见。
t读着读着，张辉不相信地打量着艾薇儿，问：“是原创吗？”
t“当然了，昨晚写了一个通宵，你看我都变成熊猫了。”艾薇儿掰着眼皮，委屈地说道。她心想，这些日子在公司总算没白混，文学功底渐深，一派形散神更散的劲头，一出手就是散文。
t张辉满意地点点头，“还行，就是语言稍微有些拖沓，再精简精简。”说完，他把文件递到许涵手里。
t许涵张着嘴看了半天，说了句：“凑合吧。”紧接着又很快补充了一句，“是不是有点儿太虚了？”
t张辉说：“毕竟是形象期嘛，还是等开发商看了再说吧。”
t许涵不吭声了，本想再挑挑骨头，但经理都肯定了，自己又能怎样呢？说实话，她没料到艾薇儿一上来就抢了风头，下意识地感到了一种突如其来的威胁。艾薇儿的拼劲与不服输的斗志深深地震动了她。
t果然，这篇单页文案到了开发商手里，甲方给予了很高的评价。
t艾薇儿信心大增。
t通过这一次的工作，张辉重新认识了艾薇儿，觉得她在文案方面的悟性和能力与众不同，但策划水平还是欠缺，于是决定把一些重要项目的文案交给她。
t艾薇儿也不负众望，屡屡受到客户的肯定。这小小地满足了一下她的虚荣心。不过，文案毕竟在地产行业是个微乎其微的职位，有的开发商员工根本不记她的名字，一提就说：“喂，那个写文案的。”时间久了，艾薇儿感觉越来越乏味，工作也有一搭没一搭的。她非常厌倦自己这种耍笔杆子的工作性质。不仅需要揣摩消费者的心思，有时候还要迎合开发商的喜好，违心地写一些庸俗不堪、虚假无聊的东西。
t她在博客上总结了充斥在市场上文案的五大弊端：
一、诗情画意的泛滥。在房地产的广告文案中，常常看到类似“诗意地栖居”的诗句。实际上，广告文案不同于写诗、填词，再说，也不可能比徐志摩的诗好，会得以永世流传。
二、陈词滥调的堆砌。地产广告中，最多的莫过于“美好、尊贵、皇室生活，顶级豪宅……”之类的毫无个性的字眼，或者是选用一些半殖民地的词汇。要知道，这不仅是千篇一律的陈词滥调，也是无效传播，甚至还会产生负面的影响。
三、缺少主题的苍白。许多项目打着“我们不要概念炒作”的旗帜，大谈“产品主义”，实际上，正是不求进取的借口，掩盖了其思想的贫乏。另一方面，一些房地产项目滥用概念，虚构了许多莫名其妙的“主题”和“概念”，如拼凑或截取几个英文字母故弄玄虚等，这类文字游戏是毫无意义的，也不可能进行有效的传播。
四、比喻、联想的浅薄。一些房地产广告总喜欢用一些国际奢侈品，如lv、cd、gucci等品牌来作比喻，它既不能使人们产生感性的联想，也看不出与房地产项目间的逻辑关系，令人费解。
五、广告承诺的虚假。房地产广告中对“位置”的描述“十分钟就可到达市中心”，在每况愈下的交通状况下，有警车开道也不行。项目的“起价、均价”的虚假性已是尽人皆知的事。
办公室忙得一团糟，胡可歆踩着高跟鞋、迈着小步穿梭其间不停地派发紧急通知。俞达明的面前堆起高高的文件，遮住了不时向艾薇儿投来的视线。俞达明这人最大的优点就是有眼色，善于见机行事，在关键的时候总能在领导面前露一手，这在艾薇儿来的第三天就看出来了。
艾薇儿盯着电脑的眼睛已经发酸，但仍不敢停下，几份文件要赶在下午四点前必须送到总经理那里。张辉时不时又差使她写个广告脚本、复印文件什么的，害得艾薇儿手忙脚乱。
正当艾薇儿忙得头昏眼花时，张辉拉长了脸冲了进来，把一沓文件摔在艾薇儿拥挤不堪的桌面上，中气十足地大声道：“你是怎么回事？复印一份文件都会搞错，一共就三页纸还漏印了第二页！”
艾薇儿的脸刷地一下就红了，没料到这么弱智的错误她也会犯，正想解释，张辉没好气地说：“快，快，赶紧再复印一次，别错了。”
艾薇儿立刻以最快的速度冲入复印室，认认真真地把文件复印了十份。平时复印的时候，因为都是机械活，她会开点儿小差，想想流行服饰和同事间的一些小是非，而这次她的脑子可没敢开半点儿小差。
艾薇儿将文件复印完送至经理办公室，出门时总算松了口气，岂料她眼前忽然一黑——停电了。
“啊！”艾薇儿失控地叫了一声，以迅雷不及掩耳的速度冲回自己的电脑前，可惜太迟了，辛辛苦苦写的word文件已成一片黑屏，腰酸背痛外加双眼麻涩的代价换来一切乌有。
艾薇儿真是又气又恨，都是这个张辉，压这么多工作给她，害得她如此狼狈不堪，只顾自己在上司面前表现，全然不管下面员工的死活，说话还粗声粗气的。
十分钟后，电又来了，却已经临近下班时间。艾薇儿满眼无奈地看着其他同事轻松地聊天，可怜自己还得在电脑前拼命，不由得心里发酸。这时，许涵迈着碎步走过来，想必又在上司面前得了一番表现，还哼起了小曲。
t“薇儿啊，怎么还不走呢？佳人有约吗？”
t“是啊，跟电脑先生。”艾薇儿毫无心思地回答道。
t“经理也真是的，一点儿绅士风度都没有，对着我们这位如花似玉的美女居然毫无怜惜之心。”接着，她向门外瞟了一眼，见前后没人，凑到艾薇儿耳边小声说，“张辉这人野心太大，一心想往上爬。他有自己的一套办事方式，不管对错，你只能适应他，他绝不可能听你讲理由，明白吗？你刚来，慢慢适应吧。”
“这小男人真倒胃口！”
t许涵神秘地拍拍她的肩膀，说：“你是新人，还有很多事情不明白，劝你少和他接触，说不定一不小心就上套儿了。”
t眼看着同事们陆陆续续地离开公司，艾薇儿叹口气，忍着持续的头疼，继续在电脑前噼里啪啦地敲着键盘。隔壁隔断里的柳灵探出头，也叹了口气。两人相视而笑。柳灵和她堪称是加班“难友”，都是对自己期许很高、对工作即便谈不上热爱也不容自己敷衍的女人，多少有些惺惺相惜。
t据说《劳动法》规定：一天加班不应超过三小时，一个月加班不应超过三十六小时。这对房地产行业来说，几乎是形同虚设。
t艾薇儿加班到十一点，走出冷冷清清的办公大楼，顿时悲从中来，自己一个单身女人，熬夜加班是为了什么？她摸了摸嘴角的皮肤，果然粗了许多。
t她慢慢才发现，在公司加班已是常事。习惯性地吃中西快餐等等垃圾食品，习惯性地盯着电脑屏幕一看就是几个小时，习惯性地坐在桌前一伏案就忘了起来，疲倦了，习惯性地喝速溶咖啡，还有空调里吹出的糟糕空气，四周办公仪器散发出的电磁辐射……有时候要在凌晨一点以后才能休息，白天就更难熬了。一大早，去公司直接先冲一杯浓咖啡再说，这一杯够她生龙活虎一上午。但午饭过后，她困得不行，下午两三点又得去喝第二杯。晚上加班又要喝第三杯，没咖啡顶着，她眼皮子就会打架。
t开始她还装模作样地喝什么卡布其诺、焦糖玛奇朵，后来干脆拿开水直接冲雀巢，不加奶，劲儿更足啊。到后来，开始嫌咖啡味道太淡，不如喝康师傅绿茶更舒服。
t拓展部在网上发现了名海公司公开招标的信息，马上反馈给了策划部。
t张辉一大早就宣布策划部开会，说事情紧急，要求策划部成员去名海公司项目的周围踩盘。
t所谓的踩盘，相当于隐蔽的市场调查，就是直接冒充购房者，深入竞争楼盘销售部、现场等，套取相关资料，然后回来进行swot（优势、劣势、机遇、挑战）分析，编制开发项目可行性研究报告，做市场细分、目标市场选择、产品定位等。
t张辉把人员分为两队，他和辣椒、许涵组成一队，俞达明和艾薇儿是另一队，柳灵则留守办公室处理日常事务。
t划定踩盘区域后，两队人马迅速出发。
t艾薇儿感觉挺新鲜的，觉得自己跟地下党似的。不料半路上，俞达明胃病犯了，临时请假去了医院。剩下艾薇儿一个人还要孤军奋战。
t不觉中，艾薇儿来到了裘马都5号。这是万柳地区的一个高端别墅项目。
t艾薇儿看着宫殿一般富丽堂皇、气派非凡的售楼部，迟迟不敢进入。门口的保安个个一米八零的身高，穿着港式制服，双手背后，一副趾高气扬的样子。再看旁边的停车位上，最差的车也是荣威750。她暗暗有些心虚。
t这时，一辆雷克萨斯停在销售部门口，一个三十岁出头的男人从车里走了出来，他外貌俊朗、气质不凡，虽是穿着质地柔软的白衣黑裤的休闲装，却很有玉树临风的味道。
t艾薇儿正埋头给石头打电话，“怎么办呀？我那个搭档中途看病去了，人家相信我是来买房子的吗？你看我像是买别墅的吗？”
t“那有什么？你只要镇定点儿就行了。”
t“好了，知道了。”
t艾薇儿无奈地挂了电话，猛一扭头，猝不及防撞在一个人的身上。
t手机啪的一声掉在了地上。
t艾薇儿条件反射般抬起头看过去，却只见一双眼睛，黑得发亮，微微露出笑意。这样的他，多多少少有一些阴柔的气质。
t“不好意思，不好意思……”艾薇儿赶紧道歉。
t男人俯身拾起手机，交给她，笑着问：“你也是来看房子的吧？”
t“是……是啊。”
t“请问小姐是想买独栋别墅还是townhouse？”
t“什么汤耗子？”
t“就是联排别墅。”
t“哦。”艾薇儿有些尴尬，一时间不知该说些什么好，掩口干咳几声。
t“据说这里要建一个十八洞七十二杆的高尔夫球场，听说还要将龙湖的水引进来……不知道你最看中的是什么？”
虽说艾薇儿对这个陌生人印象不坏，但此时被他问得心烦意乱，忍不住怒道：“我还没想好，过来溜达溜达不行吗？”
t男子耸耸肩，露出一副无所谓的表情。
t对该项目好像很了解的样子，莫非他也是……艾薇儿正要询问时，他已经直奔售楼部去了。艾薇儿半张着嘴，才要出口的话卡在喉咙，吐又不是，咽又不是，只得掩口干咳几声。男子听到，扭过头说：“怎么不走啊？一起进来看吧。”
t艾薇儿收回视线，低下头不做声地跟了过去。那男子嘴角微微上扬，微笑着说：“我叫安嘉杰，你叫什么？”
t“艾薇儿。”
t安嘉杰又打量了她一番，女孩大约一米****的个子，身材苗条，穿着白色t恤衫和黑色裤子，足蹬运动鞋，面容端庄，目光炯炯。
t进入销售部，漂亮的销售小姐很快迎了上来。
t艾薇儿紧紧地跟着安嘉杰，生怕自己的真面目被阅人无数的销售小姐识破。这些姑娘们一个个都身经百战，对敌智慧比小兵张嘎差不到哪儿去。
t“小姐，你好，我是昨天预约来的。”安嘉杰礼貌地递上名片。
t“您好，欢迎您。”售楼小姐笑容满面地接过名片，看了看后面的艾薇儿，说，“您女朋友真漂亮。”
t艾薇儿的脸刷地一下烧红了。直到这时，她才发现他们两人现在的这副样子的确很容易让人误会，慌忙解释了一句：“不是的！”
t安嘉杰讪笑了一下，说：“先看房子吧。”
t这个家伙的行动和言谈总是如同清风拂过，令人心旷神怡。艾薇儿心想，这大概是因为他在富有而和睦的家庭中长大，因而具备了一种自然天成的平和心态吧。
t正浮想联翩，售楼小姐已经夸张地张开双臂，用观光导游的声调煞有介事地站到沙盘边介绍起来，“欢迎来到裘马都5号。本项目占地三百八十亩，定位为代表首都最高水准的联排别墅群，它的出现将影响首都联排别墅今后十年的发展。无论是每栋都呈现不同特质的北美风格别墅，还是建筑与自然真水和谐交融，都力求将这片大森林大自然地带的魅力发挥到极致，版块内还拥有亚洲罕见的豪华森林全景高尔夫球场，十八洞七十二杆的一流阳光高尔夫球场，将这一区域的豪宅素质彰显无遗……”
t“你们房子的得房率、绿化率、容积率是多少？”艾薇儿突然冒出一句。
t售楼小姐愣了一下，大概没料到客户会提出这样专业的问题，疑惑地看着艾薇儿。
t艾薇儿像久经考验的地下党在狡猾的国民党特务面前一样做出沉稳的表情，不露声色。
t售楼小姐看不出破绽，终于职业性地挤出一个笑容，说：“85%，60%，1.2，这些优势都是周边楼盘所不具备的。”
t艾薇儿当然不相信这些。她很清楚这是信口编出的工程数字。一些销售人员会刻意掩盖自己楼盘的缺陷和不足，所说的得房率、绿化率、容积率与实际不相符。
t“请问，什么时候开盘？”安嘉杰问。
t“本月18号。我们现在正在进行vip内部预约排号，交三万元定金可抵五万元房款，此外开盘当日还会有惊喜大礼。目前客户排号很踊跃，已经预约了百分之八十的房源……如果再不订就没机会了。”
t艾薇儿不以为然地笑笑，自从在售楼部锻炼过一周后，她对这些惯用的自我炒作伎俩已经麻木了。比如最普遍的一招：逼订。不让客户有充分考虑权衡的时间，让其匆匆购房；在客户洽谈的时间里，售楼人员互相配合打假电话，或假装成顾客，做售楼的托儿，假扮成大家都想要那套房的样子；或是把在谈客户想要的那套房，同时介绍给另外的购房者，造成紧俏的气氛；如客人对某套房有了初步意向，过几天售楼处会告诉他：此套房马上就有人要购买，你要的话马上过来付定金吧。
t“请问现在均价是多少？”安嘉杰问。
t“不好意思，具体价格还没出来，不过绝对会在您满意的范围内。”
t艾薇儿翻着楼书，说：“能谈谈你们的户型吗？”
t售楼小姐看了看两个人，拿出一个户型单页说：“我推荐你俩买这个三室两厅的小豪宅，南北通透，带入户花园和卧室特大飘窗，阳台也很大，打麻将都没问题。这儿还有个儿童房，将来你们的宝宝出生后，住在里面很舒服……”
t艾薇儿的脸又红了，心里却对这美好的生活充满了憧憬。
t趁售楼小姐去倒水的间隙，艾薇儿凑到安嘉杰耳朵边说：“你呀，悠着点儿吧，这些做销售的一个个都是人精，别被她们的花言巧语骗了。”
t安嘉杰点了一根烟，笑着问：“你觉得我是那种容易上当受骗的人吗？”
第8章:逆境逢生(1/2),点击下一页继续阅读