t“怎么了？这点儿委屈就受不了了？想当年我刚参加工作那会儿，去山西挖煤的心思都有了。不管你学历高低，不管你现在坐奔驰还是开宝马，大家刚起步的过程都是艰难的，知道你们公司的老板何华武吗？他曾经也是一个发单的！别跟我说，今非昔比，任何时候，成功和苦难都是成正比的……”石天越说越激昂，指着窗外道，“不要依靠任何人，他们给不了你安逸的生活，在这个竞争惨烈的社会中，谁也不会同情弱者，如果你适应不了外面的残酷，就赶紧卷起铺盖回家吧！”
t艾薇儿默默地擦干了眼泪，一声不响地啃着炸鸡翅。
t石天喝了一口可乐，继续滔滔不绝，“要想赢得别人的尊敬，必须做出点儿成绩来证明自己。其实发单也是一门学问，为什么有的人发单挣钱了，而有的人只是拿到微薄的一点儿底薪？这里面是有窍门的。首先，熟悉单页上的楼盘信息。试想一个连自己都不了解的东西，怎么去要求别人来购买呢？其次，选择合适的人和合适的地点。聪明的人会去察言观色，懂得寻找机会。比如卖小户型，你要在写字楼周边发，而卖别墅，你要去一些高档消费场所周边发。再次，盯人战术。向业绩好的发单员学习，摸清楚他们经常活动的地点，以及说辞技巧……”
t听君一席话，胜读十年书。艾薇儿一直感觉石天是个大大咧咧、没什么正经的男孩，不料他说起大道理来也是一套又一套的，心里暗暗佩服，但脸上还是表现得不屑一顾，急得石天直想敲敲她的脑壳，来个醍醐灌顶。
t“好了，吃饱了，谢谢你的款待。我工作去了。”艾薇儿抱起单页说。
t“我说艾薇儿，你明白了吗？”
t“明白什么？我刚在想，汉堡和眼泪混在一起还挺好吃的。”
t自从得到石天的启发后，艾薇儿重新打起精神，发单明显比以前积极了许多。那几天，在北京夜幕降临的街头，一个瘦小的南方女孩在风中瑟瑟发抖，目光却格外的明亮而坚定。
t周五回销售部做工作总结的时候，纯真年代售楼部经理李美洁把她叫到身边，说：“艾薇儿，这一周你表现得不错，你发出去的单页有四批客户成交。下周就不用发单了，就待在售楼部吧。”
t艾薇儿有些受宠若惊，等兴奋劲一过去，第一反应就是：四批客户成交，能有多少提成？直到月底发工资的时候，她才发现银行卡上多出了三千多块钱。
t李美洁是做销售起家的，中专文化，学历的悬殊，导致她骨子里对重点院校出来的女孩有抵触心理。她一开始就想给艾薇儿一点儿颜色看看，但经过观察，发现这个上海女孩言行举止落落大方，不怕吃苦，办事认真踏实并且有责任心，心底也渐渐对她产生了好感。
t“薇儿，考虑过做销售吗？”李美洁问。
t“是做售楼小姐吗？”
t“没错。”
t艾薇儿谦虚地笑笑，问：“我行吗？你看我姿色平庸，身材矮小，客户能买我的账吗？”
t“你呀，别把客户都想成是色狼，人家是买房的，可不是选老婆的。”李美洁憋着笑，说，“我看人没错的，你肯定能行。如果想做销售了，一定告诉我。”
t艾薇儿笑着点点头，暗自思忖道：“销售员一般学历不限，我一个重点大学毕业生不至于来这里抢饭碗吧？”至少，她觉得坐办公室还是要体面一些，闲暇之余还能喝喝咖啡上上网，不像这些吃青春饭的售楼小姐，成天强颜欢笑面对客户，偶尔还会遭遇不良客户的性骚扰。
t老江湖李美洁继续循循善诱，“在这一行，只要你肯努力，就会有一个比较好的回报。我手下的很多小孩一年的收入都能达到三四十万元，身上穿的都是范思哲之类的名牌，两三年就可以买房买车了。每年他们都会去度假，世界上热门的旅游景点几乎都去过了。平常也不会亏待自己，吃、住、行的档次都很高，健身、爬山等时尚运动也都会参与。活得都很潇洒。”
t艾薇儿吃了一惊，有些怀疑地问：“真有那么高吗？”
t李美洁笑道：“那就看你的能力了，卖的房子越多提成也就越丰厚啦。不过，辛苦是难免的。一名合格的售楼小姐，最起码要具备强烈的成功欲望与积极向上的进取心。”
t钱是个好东西。艾薇儿一瞬间真有些心动了。但这个理想主义者冷静下来后还是放弃了，毕竟她来北京的目的是为了马鸣、为了爱情。她坚信，没有钱可以努力去挣，而有些东西一旦失去了，就永远找不回来了。人这辈子不能只为了钱而活着，健康和快乐才是最重要的。
t艾薇儿吐吐舌头，对李美洁说：“李经理，哪天我财迷心窍了，就来投奔你。”
t售楼部一共有十几个销售员，都是些十八岁至二十八岁的年轻人,他们的专业名称叫置业顾问。由于艾薇儿是从总部安排过来锻炼的，众人对她自然客气了不少。特别是做销售的小姑娘们，一旦聊起天来，就跟上了发条似的，很难让她们停下来。
t置业顾问刘莉是个漂亮的四川妹子，大学毕业后就进了售楼部，当时白手炒了几套房挣了十几万，在朝阳区买了个八十平方米的两居室，装修得很漂亮。
t艾薇儿很羡慕刘莉的这种生活，两人没事儿就凑在一起侃大山。
t“我挺佩服你的，穿着名牌套装，坐在装饰别致的售楼中心，谈笑间就将几十上百万元的合同轻松搞定，年薪数十万。”
t刘莉摇头苦笑，“你不知道，这里的竞争和淘汰很激烈，我们的压力可大了。我们的收入都来源于售楼的提成，底薪也就八百块钱，而公司还实行残酷的末位淘汰制。在每个季度或者每个月结束的时候，卖得最少的那个人，对不起，请走人。但这种残酷的竞争机制，也激发了我们的活力。”
t高薪需要更多的努力和付出。
t对于销售人员来说，谈成一笔生意要付出很多的辛苦。刘莉告诉艾薇儿，别看表面很风光，但是她们几乎把所有的业余时间和节假日都搭进去了。为了谈成一笔生意，从第一次接触客户开始，他们就要为客户制定比较专业的投资计划，在随后的日子里要不断地“骚扰”人家，把楼盘的最新消息告诉对方，有时候甚至一天要打几十个电话，一次要聊半个小时以上。因为很多客户都是在下班以后来看房子，或者在晚上才有时间和你聊他买房子的计划。每天忙到夜里十点以后才回家是常事，节假日更是最忙的。
t“一忙起来就昏天黑地的，你就是在美容床上做美容做了一半也要马上爬起来去见客户。”
t用刘莉自己的话来说，付出的代价是惨重的，年满二十八岁的她至今还是孑然一身，没有结婚也没有男朋友。
t“那时年轻，心特别高，总认为还能碰到更好的。后来自己的收入不错，对恋人的要求就更高了。渐渐地年龄大了，在恋爱方面便没了优势。这时候才开始着急，一心想找一个真心疼自己爱自己的人，但已为时太晚。”聊起爱情，刘莉的情绪有些低落。
t曾经有朋友为刘莉介绍过对象，但都因为工作太忙最后无疾而终。其中的一个男孩，刘莉对他特别中意，为了能保住那份爱情，从不请假的刘莉还多次请假与男友相聚。
t“有时候人是很矛盾的，想拥有爱情也不愿意放弃高薪的工作，可人家的想法不一样。分手的时候，他对我说的一句话让我感到震撼，他说：‘我需要的是一个能给我家的感觉的妻子，而不是一个挣钱的机器。’因为他的话，我曾经想放弃这份工作，但最后，还是对金钱的渴望占了上风。毕竟一年可以挣几十万，放弃得需要多大的勇气啊？我喜欢随心所欲支配金钱的那种感觉。”
艾薇儿听了头皮发麻，心想，这辈子铁定与做售楼小姐无缘了。