四点二十一到，放学的孩子们蜂拥而出校园，两只笨笨熊的旁边快速围满了学生，尤其是回浦小学的孩子们，有人甚至直接抱住了那粗粗的大脚，玩得不亦乐乎，差点没把笨笨熊弄翻。
还是旁边同行的女生帮忙，让小孩子们拿扇子的秩序稳定下来。
虽然没有两只笨笨熊的吸引力，但是安排在其它几个学校的女孩发扇子的速度也是快的一匹，较之旁边发广告纸的同行们，如同一个天上一个地下。
原计划准备的六千把扇子，飞一般地消失着。
这一刻，‘状元教育’的名头快速进入了海州中小学家长们的视野。
“老板，我这边扇子快发完了。”
“老板，我这边扇子不太够了。”
“老板，我们需要扇子，扇子。”
“……”
一连接了几个电话，坐在接待大厅周安安忍不住按了按眉心，一遍遍不厌其烦地重复着发完就算的安慰。
虽然先前定了一万把扇子，但是剩下的四千把还是要等后天周五放学，大部分家长来接的时候发的。
一次性发完的话，广告效率没有那么高。
“您好，请进……”
正当周安安放下手机的时候，前台那边传来一阵杂音，他站起来往外一看，见到三位妇女带着四个小孩子走了进来，心里一阵激动。
生意上门了，是时候秀一波操作了。
快速戴上银色的平光眼镜，瞬间化身青年知识分子的周安安笑着迎了出去：“几位家长，进来坐一下吧。”
“谢谢。”
三位家长感受着空调的清凉，接过前台那位俊俏女孩递来的凉水，再打量着不远处的学生休闲区，都暗自点了点头。
相对于之前去看的几家辅导班，这家培训机构的环境明显高了好几个档次，连空调都有。
至于眼前这个带着书生气的小年轻，几人心里有点不确信。
“不知道你们的孩子是几年级？”
等家长们打量完环境，周安安扶了一下鼻梁上的平光眼镜笑着问道。
多年和家长打交道的生涯，周安安看出了几位家长眼中的顾虑，准备将对方带入自己的节奏。
没有什么家长是他说服不了的，如果有，那么就是价格的问题。
而对方这么多人一起，在价格上也不是什么问题。
“我们这里三个都是三年级的，还有一个是四年级的。我跟你说，要报的话，我们四个肯定一起报的，你们肯定要便宜点，别的几家我们可是都问过了，要是贵的话……”
等这个年轻老板一开口，身为三位家长中主事人的李传芳立马说了起来，滔滔不绝。
讲价，第一就是要讲气势。
“好的，这是我们培训部的价格表，您先看一下。三人以上报名，可以享受八八折优惠。”
安静地等对方说完，周安安将手上的价格表递了过去，开始发挥他的三寸不烂之舌。