244.第244章 243拿下姑苏尘埃落定！有人坐不(2/2)
“言溪，回头等我忙完姑苏这边去西北，你要不要跟着一道？那边挺好玩挺好看挺好吃的，带你体验体验。”
虽然早年去过金城，是为了去那边看壁画，因为有科学家在说，那边的壁画因为风化原因，也许再过很长时间后就再也没有了。
又也不是原先的版本，因为壁画一天天都在慢慢被腐蚀。
所以言溪在读大学的时候就抱着早点去看的心态去了西北，但也没待多久，总之就看了一场。
现在听林哲说起要带她去西北，毫不犹豫的点了点头。
起身去了卫生间，回来的时候林哲看着言溪，她的背影在夕阳下是黑色的，也是立体的，天鹅般的脖颈和修长的身材完美的显现出来。
今天她扎着马尾辫，穿着黑色的修身毛衣。
天气很好，林哲很喜欢。
……
三天后，林哲安排的团队完成了对姑苏城区的基础电力建设估价。
扣除磨损和一些需要重新合理铺设的线路之后，他们给出的数字是价值大概在七十到八十亿之间。
当然，最开始这些年他们当地电厂加起来的投入肯定远远大于这个数字，但也很符合市场行情，毕竟这么多年过去一些早期的线路老化严重。
哲通这边接收过来按照集团内定制的“哲通标准”那都是过不了集团电力部门验收的，必须得重新铺设，那部分钱是直接不算的。
另外还有磨损的线路，还能用的也得按照折旧处理。
这年头刚买的新车一脚油门开出4S店就得打个八折，用个把月说是和新车一样没半点毛病但也得打个七折，时间越久哪怕东西确实没毛病但价格就跌的厉害。
电缆这玩意儿也是这样，一截全新的电缆你要用一百块的价格买到，再想出售除了电力公司那就只有废品收购站能要了。
所以二手电缆的价格一直被压的很死。
总之这个价格是差不多的，另外林哲对于姑苏的市场用户估价也不算低。
苏州虽然没有滨海几千万人口那么夸张，但也是有一千多万人口的，而且这边的工业密集程度也是相当高，用电量自然也就少不了。
对于这个林哲也想的很清楚，一千多万人的市场加上工业等等因素，自己的心理预估价格是二十亿。
这样加起来就是一百亿到九十亿之间的价格波动，这是自己打算给出的“市场出让金”价格。
和他们当地电厂的价格是差了一点，就十五亿到二十五亿之间。
……
姑苏的哲通电力厂区里面，今天一大早就来了不少车子，都是本地电厂老板们的。
现在价格预估出来了，林哲能少出一点自然不会选择多给，自己没有往外“白”撒钱的习惯。
所以这次的商议或者说谈判地点并没有选择在外面的茶楼或者饭店，而是直接邀请他们来到厂区的会议室里面。
这也算是占据了一个“主场优势”。
别看这听起来似乎没什么影响，但实际上在谈判过程中环境和人员潜移默化的影响还是有的。
你去人家家里和别人到自己家里就是两种状态，哪怕是心理强大人也会潜意识下发生一些改变。
……
今天林哲也是没有摆出架子，选择亲自站在了门口迎接他们。
毕竟是和和气气的谈生意，人家也是主动找上门来谈，这样做可以免去很多麻烦，如果靠正常的市场营销慢慢争夺当地的市场。
外加上对基础电力的投入，自己花的肯定比这“土地出让金”多的多，谈成了这事儿确实是双赢的局面。
闻昊空带头，林哲一一笑着和他们打过招呼之后就带去到了会议室里。
一如既往，林哲坐在主位上也是开门见山，直接说出了他们团队的估价水平。
当然，团队估价水平是七十到八十亿之间，林哲告诉他们的是七十亿这个数字。
这已经很厚道了，如果换做其他做生意的，他得到的准确数字是七十到八十，那他说出口的可能就是奔着五十去了。
更有厉害的，甚至数据说出口就能打个半折，直接变成三十到四十亿这个数字。
他们多少心里也有点数，林哲没压的太狠也是让他们多少心里知道一点，那就是林哲这人还是厚道的。
接着林哲又说出了二十亿的用户费用，总之他的预估价格是九十亿。
……
这话一出闻昊空他们面面相觑了一下，一时间琢磨不定。
还是闻昊空最先开口。
“林总，这要是一百一十五万的生意，您一句话降个二十五万我说实话我也能痛快答应下来，可这不是万也不是十万，这是二十五个亿啊，您这确实太狠了一点。”
看着闻昊空这个样子林哲倒也不着急，反正做生意慢慢来。
一下午的时间，哲通电力这边林哲亲自出马外加几个高管，另外姑苏这边本地的电厂老板算是倾巢出动，双方就在这会议室的桌子上你来我往。
哲通这边提出了少那笔钱的各种理由，这边姑苏本地的电厂也在诉说他们的不容易。
整整几个小时，最后林哲亲自排版。
就取一个整数，一百亿，至于怎么分配他们本地电厂出个方案，合同一到自己这边就能放款，然后安排集团开始接收当地。
当然，这一百亿是全姑苏包含下辖区县和乡镇的费用，这边会随着哲通接收市场慢慢给他们放款。
最后闻昊空也是知道，这钱估计再往上要就难了，总之再磨了一会，磨出三个亿后双方决定了这事儿。
……
两天后，林哲和闻昊空他们在姑苏签订了转让合同，并且在专门召开了一个新闻发布会，宣布姑苏的电力市场会慢慢的移交哲通电力负责供电。
经过几天的相处，闻昊空也是打心底里佩服林哲这个年轻人。
所以在发布会的现场也说了几句哲通的好话，总之让用户们也知道了一点，他们换成哲通来给当地供电是好事一件。
姑苏，这么一个大城市的电力市场转让，在林哲其他地方的同行耳朵里面毫无疑问又是一个大新闻，堪比当初滨海市场的“沦陷”。
这一次，哲通再这样下去恐怕有人就坐不住了。
(本章完)