第572章 先科电子，抢先发动价格战【求月票(1/2)
魏舒回头冲着秘书还有调研部经理道：“你们先出去。”
等到她们都出去了以后。
这位女总裁在陆阳对面的沙发上坐了下来，“好了，说点正经的吧，你打算怎么应对？”
陆阳又重新拿起这份调查资料，低头认真看了起来。
四五分钟后。
抬起头来道：“有点麻烦，从这份资料上可以得出，不只是段总在做VCD，而且步步高的VCD最多也就只比咱们的小神童VCD晚一到两个月的时间上市。”
“但是仍还不是最大的麻烦。”
陆阳摇了摇头：“段总的步步高毕竟没有根基，从学习机转行做VCD，增加成本就不错了，想降低成本，短时间内就别想了，我估计即使他推出步步高VCD，售价也应该低不到哪里去，不会是咱们小神童最大的竞争对手。”
魏舒沉思片刻后，抬起头来看着陆阳的脸道：“那你觉得这么多竞争对手里面，谁会是最先与咱们小神童在销售价格上竞争激烈的竞争对手？”
陆阳指着手上资料上的一行字道：“是它。”
魏舒起身弯腰，顺着他的手指指着的那一行资料上的文字看过去，疑惑的道：“是鹏城本地的先科电子？”
陆阳闻到一阵幽香。
视线瞬间不可受控的落在了魏舒姐的胸前，小西装里面的白衬那里似乎有一丁点的被打湿。
脑子里面闪过一句话：“看来干儿子有福了，奶水足够喝。”
咽了咽口水，喉结滚动两下。
陆阳在魏舒姐察觉以前，连忙将身体往后扬了扬，靠在老板椅上，专心卓著的道：“没错，就是它。”
“先科电子不是什么小厂，它成立时间比咱们早，早在1986年人家就已经开始涉足CD光盘与LD大影碟的制造，还是咱们国内最先关注激光储存技术并将其运用到民用科技领域的公司，底蕴不可谓不深厚啊！”
“现在人家也要转型做VCD视听播放器，就技术上来讲，咱们的小神童加上段总的步步高，恐怕合起来连拍马都比不上人家，而且对方有自己的销售渠道，有自己的地推团队，有自己在全国各地都已经合作很多年的代理经销商，从运输到供货到零售，咱们也都一点都不占优势啊！”
“魏舒姐，我恐怕要推翻之前我给小神童定下的VCD出货价，还有给代理商定的零售价格了。”
先科电子这个名字陆阳前世就有耳闻，堪称是VCD这项新技术面世后，在价格战上的杀手，也是最先挑起VCD疯狂降价与同行业厮杀的公司。
陆阳记得自己前世在羊城工地上打工。
一群工友们当时想攒钱，合起伙来买台VCD，配合原来就有的大黑白电视机，放在出租屋里面，供大家伙一起来看点玉蒲团之类的盗版碟找找男人的乐子。
可十几个人合起伙来，都总是攒不够钱，录像机块头太大，而且进口的价格高，大家都是自觉放弃的，但是市面上以万燕公司为首的品牌VCD也价格不便宜，从刚一开始推出来的零售价5000多，5000元，4000多，然后降到4000元出，就怎么都降不下去了，工友们还是觉得太贵，想着如果大家一起来凑这个钱，还不如各拿着自己的钱，搬完砖以后，想看了，就去随便找家录像厅，往里面一钻，一个晚上也花不了几个钱。
还显得自在。
但是从什么时候开始，工棚里面就突然有了VCD配黑白电视机的呢？
好像是从95年还是96年开始，突然一下子，VCD就跟不要钱似的，零售价降到了1000以下，陆阳跟工友们一人就凑了几十块钱，然后就去提了一台回来，配上工棚里面原来就有大黑白电视机，当光盘被码好，播放按钮被按下，电视机里面显示出熟悉的令人感动的男女对白与烂的掉渣的画面，所有的工友们都激动的站起身来，忍不住身体往前倾。
陆阳记得很清楚，那个当时被搬回去，放在工棚里面，让工友们都激动的起哄的VCD播放器牌子，它就叫做先科电子。
魏舒听完陆阳的话有些沉默。
然后道：“你之前授意让萧总给即将要发售的小神童VCD，定的工厂出货价是2800，交给各地的代理商以后，然后按照约定，代理商的零售价不得超过3800元一台，也就是说零售的中间利润是1000，而咱们工厂的利润是300~600之间，根据良品率的不同上下浮动，但是萧总他私下里也跟我说过，咱们现在才刚开始做，工人不熟悉，良品率很难提上去，所以大概咱们的单台利润点大概也就是300多元不到400元这个样子，你现在还说要降，那岂不是咱们就根本没有利润了？”
毕竟万燕公司的VCD卖出去一台，就能产生利润1500~2000元不等，陆阳给小神童定的销售策略是真的不算高，卖出去一台，也就能挣个三四百元，即使工人熟练了以后，良品率提高上去，净利润也超过不了五六百元一台机，这么看良心已经很可以了。
陆阳摇了摇头：“我也想多挣，但是咱们是先出牌的人，一旦出了牌，底牌就露了，而接下来就该轮到对方出牌，你说咱们要是现在把出货价定的这么高，一旦大批量的货都发到了各地零售代理商的手里，人家也交了钱，然后突然有一家工厂愿意比咱们低个200元~300元一台给他们发货，发的也同样是刚上市的VCD，除了LOGO不一样，在质量上咱们也未必就比他们有优势，到时候这些零售代理商会怎么选？会优先买谁的货？”
不是他危言耸听。
是真实世界曾经发生过这样的事情，万燕公司的VCD，它确实在刚面世的几年比其他山寨它的品牌机质量可能要靠谱一些，但是价格一直居高不下，山寨它的品牌机大部分质量都差不多，技术含量也没什么高低，卖的就是一个价格上的差价，还有看谁比谁更能吹牛逼。
一台VCD的组装，从外壳到内核，它的成本价是摆在这里的，除了万燕公司有巨额的研发消耗，其他的山寨厂家是基本上没什么研发费用的，也就是最多买了他几台万燕公司的VCD拿回去拆，拆完了再组装，组装完了再继续拆，直到把它拆明白，如果这样也算研发费用的话。
万燕公司的一台VCD组装成本价格之前就有过统计，大概就是合计2200元一台，上下幅度根据零件进货价的涨跌幅，短时间内不超过10元。
陆阳这边，也让萧军给了他一份小神童VCD的组装成本价格目录表，但是你猜怎么样？
居然比万燕公司的还要低一些。
零零总总所有的零件进货价钱加起来，然后再加上工人工资，如果不考虑良品率，居然只有不到2000块钱出头，接近2100的样子，但是绝对不会超过2200元。
就是说，不考虑良品率的情况之下，生产同样一台外观大差不差的VCD播放器，在鹏城这边组装，要比在湘省省会星沙市那边组装要低个至少好几十块钱左右一台。
答案很明显，组装一台VCD播放器里面要用到的零件，大多数都是在南方沿海地区生产，而少部分则是依赖进口，只是运输上这一块的成本就节约了不少钱下来。
这就是鹏城的先进条件所决定的，它是改革开放的窗口，是民营企业的摇篮，是科技创新的东方硅谷，围绕在它周围拥有目前国内配套设施最为齐全的电子工业零件供货链厂家，加上它本身就靠近沿海，有自己的深水集装箱码头。
对于特别依赖进口零件来进行产品组装的VCD行业来说，这里的条件，出了粤省后，其他内陆城市拍马都比不上它。
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