卫筱相信他们做出的判断。
“所以要买什么公司？”
齐莽这才认真了一些。
“一架工业软件设计公司，高卢鸡那边的，初步他们要20亿，我们觉得太贵，所以想在磨一磨，15亿左右成交。”
“工业软件？还15亿？这得我顶我好几架飞机了。”
卫筱觉得有些贵，因为他不知道工业软件的用途。
可齐莽脸色有些犹豫：“是15亿欧，也就是150亿rmb。”
卫筱：“？？？”
谢超文立刻解释：“虽然听着贵，但其实收购是长期投资。”
“这家公司在航空软件设计方面，还是有点东西的。”
“我们搞任何项目，都离不开他们的软件。”
“单次授权的费用就很高。”
“所以我和老齐才商量收购过来，这样以后自己用都是免费的。”
“而且还能收别人的授权费用，美滋滋。”
卫筱不经常造飞机，所以不能理解设计软件的重要之处。
她只能用wps来类比。
要写论文，就必须用wps。
谢超文他们要设计发动机，就必须用所谓的设计软件。
想当下少花钱，当下租最划来。
但想长期省钱，买是最省事儿的。
“行吧，你们反正都到谈判了，买就买吧，苦一苦我自己，功劳全归你们。”
齐莽连连摆手：“正好您在，今天这个收购您来，我们俩好好看好好学。”
“我来不了。”
卫筱下意识的拒绝。
因为动力这块专业性太强，她完全没逼数。
可是齐莽却觉得合适的一批。
他解释道。
“很简单，就是买一家公司。”
“他们要价20亿，我们心里价位是15-20亿的区间。”
“只要在这个区间成交，都不亏。”
这桩收购案流程已经走了半年多。
其他事务齐莽和谢超文都已经确定了，只剩下最后的价格问题。
恰好航展开幕，对方公司的高层也都在。
他俩想着最后努力一波，能砍多少是多少。
听完解释，卫筱勉为其难的接受了。
砍价这块，她还是有点自信的。
于是跟着俩人朝着会议室走去，并且提前了解。
“所以对方是一家什么公司？”
谢超文大致解释道。
“高卢达索。”
“欧洲仅剩的航空工业明珠。”
“主业是生产民用公务机和战斗机。”
“但说实话，不够看的。”
“我们分析，他们那里现在最值钱的，就是旗下的达索软件。”
“这玩意儿作为航空工业必不可少的实用性工具，还是有点技术底蕴在的。”
卫筱点点头：“就是生产阵风和幻影2000的那家公司是吗？”
“小老板英明！”
一言至此，卫筱心里突然有了一些底。
她虽然不及齐莽和谢超文的专业。
但在商业层面上，她对这家公司有一定的了解。
他们和所有的欧洲公司一样，外强中干。
这些老明珠，啥也不是，只剩下底蕴了。
因此在谈判桌上，显得很虚。
往往都是死要面子强撑着，稍微给点强度就拉稀的那种。
五分钟后，到达会议室。
对方的团队五个人，早已在会议室里等候，排排坐在右手边。
看着对方提前到场，而且严阵以待，卫筱心里大概有谱了。
高卢这群货她以前也接触过，懒散是刻在骨子里的。
开会从来没有准时过。
这一次他们提前到场，说明他们也对这场谈判十分重视。
虽然他们是卖方，但一旦他们有强烈想卖的心思，这场谈判他们就已经输了。
所以在谢超文和齐莽相继发言之后，卫筱没有磨蹭，直接开门见山。
“双方对于收购的细节都没有分歧。”
“现在的问题是价格。”
“请贵司本着真诚的原则，修正一下你们的要价，我们才能正事进行商讨。”
对方对团的负责人叫埃切诺。
担任达索集团副总裁，也是达索软件的一把手。
在公司内部话语权很高，仅次于总裁。
看到这次谈判对方又有了新角色，而且如此年轻，埃切诺本来不太重视。
“还没来得及请教，这位小姐是？”
齐莽尊敬万分介绍道：“这位是卫筱女士，我们公司最终话语权的拥有者。”
听到这话，埃切诺神色一紧，但很快又有些欣喜。
“既然如此，我们是相信贵司的诚意的。”
“我们最终的报价，还是20亿。”
“这已经是我们做过让步后的决定了。”
卫筱嘴角微抽：“不可能。”
“卫总，您是第一次参与讨论，您可能不太清楚。”
“我们达索是欧洲唯一一家拥有航空全产业链的公司。”
“达索软件也是屈指可数的航空工业设计软件龙头。”
“像这样的资产，本就是无价的。”
“如果不是考虑到齐先生和谢先生的诚意，我们大概率是不会出售的。”
卫筱一个标点符号都不带信的：“20亿的价格我们不可能接受。”
“卫女士，20亿是最后的底线。”
“事实上，如果按照今天的股价股指作价。”
“绝对要不止20亿。”
说完。
埃切诺拿出手机，展示了当天的股价。
31块。
看着埃切诺的操作，卫筱满眼冷漠。
要是不止20亿，那你要更高呗。
如果公司真的有那么优质，完全可以按照股价拆分作价，一分不少的卖出去。
但你们没有。
说明你们也知道股价并不代表一切，存在泡沫。
“既然你们想用股价作价。”
“那我觉得这次收购案的最终估值在12亿。”
“阁下觉得如何？”
卫筱说完，对方的团队都快炸了。
之前几次谈判，齐莽和谢超文都在15亿和18亿左右的价格试探。
原本那他们以为一把手亲自下场，会给予撮合这个收购案，妥协一些。
万没想到，卫筱直接砍一刀到了12亿。
埃切诺脸色完全黑了。
“不知道卫总用什么逻辑得出的12亿这个价格？”
卫筱：“股价啊，股价作价的话，我觉得只值12亿。”
“开什么玩笑。”
“卫总是不是没有看我们的财报？”
“今天股价是31块，如果按照股价拆分。”
“此刻达索软件的市值应该是32亿！”
“这是最简单的数学问题。”
听着埃切诺略带嘲讽的语气，卫筱满不在乎。
“你算错了，过五个小时你再算。”
“？？？”
埃切诺没有再回复，直接拿起公文包，愤而离席。
12亿这个价格，不是在砍价，是在骂人。
而且骂的很脏的那种。