张伯可以说是刘天赐第一个上门拜访的顾客，也是第一次成功促成的买卖！
这次是事先约好的，张伯的老婆想买一些化妆品，张伯便推荐了刘天赐。
张伯在刘天赐的顾客档案里，记载着已是跟踪拜访两次了，一直都找不到突破口来销售新的产品，这次没想到张伯会主动来电话预约，刘天赐确实是欣喜若狂。
这种喜悦的感觉并不是因为张伯将会购买多少产品，而是在于自己这段时间的付出没有白费，至少说明顾客已经认同了自己，从最初的购买普通的牙膏开始，到现在愿意尝试自己的化妆品，这就是一个质的飞跃。
这便是一种成功的喜悦！
因为二伯家离张大伯的店铺也不过是两条街的距离，于是刘天赐决定步行前去。不过，刘天赐很快就有点后悔自己的决定了，今天的太阳实在是太毒了，晒得他有点头晕目眩的。
“张大伯，生意兴隆啊！”
这句话常被刘天赐做为登门拜访的第一句，说些吉利讨喜的话，第一会吸引顾客的注意力，第二也会增进顾客对自己的好感度！
“噢，是天赐啊！你等一下，我叫一下你张大妈！”
张大妈是一位微胖界的成员，长得有点圆润，保养得不错，脸上闪现着动人的光泽，一看便知是经常使用化妆品，比较注重妆饰的女子。
“你就是天赐啊，好久不见了，越长越帅啦！”张大妈从楼下刚下来，看来刘天赐便是一顿夸。
刘天赐谦虚地说道，“哪里哪里！张大妈你才是保养的好呢！我们俩个要是走出去，别人肯定以为我们是姐弟！”
刘天赐这番话逗得张大妈笑得花枝乱颤的，“哎呀，我们天赐这张嘴可真是甜哪！”
张大伯也在一旁乐道，“你们两个这一上来，就是互相吹捧啊！”
张大妈一瞪眼道，“怎么滴，难道你认为天赐说得不对吗？我不年轻吗？”
“年轻！年轻！不仅年轻而且漂亮！”张大伯还是很有生存欲的，紧忙改口道。
张大妈娇媚地地横了张大伯一眼，便不再理会他，径自对着刘天赐说道，“天赐，我平是化妆品用的虽说不一定都是贵的，但都会挑好的！一般都地用些老牌子，我皮肤比较容易过敏，所以选择化妆品的时候，我还是会非常谨慎的！”
刘天赐知道这便是开始进入正题，这些顾虑是一般顾客常见的问题。
解决这样的问题，你所要做的很简单便是建立起顾客的信心，这份信心包括对于产品，也包括对于销售员。
这时的你不要急于去向顾客介绍产品，与其说一大堆看似很专业的术语名词，把顾客弄得云里雾里的，不如举一些成功的案例给顾客分享，或者简单地说一句，“我们的产品一直都受到了顾客的好评，你可以先体验一下！”诸如此类的话。
切记不能将话说的太满了，那样会给自己埋下隐患的。
刘天赐悄悄地摆了一个和对面张大妈一样的肢体动作，这也是催眠术中最初级的一种同化技能。
催眠术并不一定要像电影里的情节一样，一定要在安静的环境中，搭配使用催眠的道具才行。
在现实生活中，利用相同的肢体动作，和肯定的语气附合，也能让顾客倍感亲近，在不知不觉之中便会和你拉进距离。
第105章 惊变突现(1/2),点击下一页继续阅读