果然，两位路人看到了摊位上琳琅满目的产品，都不禁驻足观看，甚至还发出了惊呼，“咦，这个芦荟护手霜是我一直在用的啊！你们现在是在做活动吗？多少钱一支啊？”
说到销售中的沟通技巧，刘天赐其实懂得不少。此时这位顾客提出的问题不好直接回答，因为顾客曾经在别处购买过这类产品，如果价格报得太高了，那成交率就会大大降低。
于是刘天赐不急不忙地回答道，“美女，你确定你用的和我们这支是一样的吗？你是什么时候买的呀，多少钱一支呢？”
女路人仔细端祥了一番，肯定地点了点头说道，“恩，是的，和我用的是一样的，连厂家地址都是同一处呢！”
刘天赐继续追问道，“噢，那真是太巧了！你以前买的时候多少钱呢？”
女路人倒也挺精明的，一点也不上刘天赐的套，“小帅哥，这个问题应该是我问你的吧！你们现在是在卖多少钱呢？”
刘天赐对于价格倒是不太了解，无法确定这支护手霜的价格。
这时梁少国见状便出手了，其实刚才他一直在旁凭由刘天赐自由发挥，并不是不想帮忙，而是有原因的。
销售时的第一忌讳便是抢话。在向顾客介绍产品时，最忌讳的便是两名销售员同时介绍，两个人看似很热情，想要拚命地促成交易，但这样反而会因为两人的七嘴八舌，而分散了顾客的注意力，让对方接受不到正确的信息，最终导致推销的失败。
所以，梁少国直到刘天赐报不出价格时，才机灵地补上说道，“我们这款护手霜现在售价是十元一支！”
梁少国还是留了个心机，将公司的市场定价八元一支，抬到了十元一支的价格。
果然这位女性路人撇了撇嘴说道，“那不是价格没变嘛！这支护手霜现在没有活动吗？能便宜一点吗？行的话，我就再买一支！反正家里那一支也快用完了！”
梁少国在心中吁了一口气，知道这一单是要成交了，便笑着说道，“美女，这个是厂家定的市场统一零售价呢，我们也不好随意更改价格！”
讨价还价的技巧在于，你不能松口太快，这样会让顾客没有成就感。
有时候顾客并不是在乎那几块钱的让利，而是乐衷于讨价还价成功后的快感。
梁少国越咬死了价格，反而让这位女性路人越不死心，“唉呀，没事的！小帅哥你就便宜一点吧，以后我常来你这里光顾就是了！”
这最后一句话明显只能说着听听罢了，她常来光顾的可能性不大！
梁少国装作勉为其难地说道，“实在抱歉啊，这价格我是没有办法再便宜了！要不这样吧，今天你是我的第一个顾客，你另外要的牙刷，我就免费送你一支吧！”
梁少国这一手打得漂亮，永远牵着顾客的鼻子走，不能顺着他们的意思，以防止顾客养成了讨价还价的惯性，这样不利于以后的再次销售。
而且免费赠送牙刷，按售价两元来计算的话，顾客会觉得占了便宜，而实际上梁少国这里只承担了一元的成本，这是皆大欢喜的最好结果。
果然，这位女性路人的眼睛一亮，“送两支吗？”
梁少国故意苦着一张脸说道，“美女，你就别开玩笑啦，两支就要四块钱，一支护手霜我才卖你十块钱，你这不是让我倒贴钱嘛！”
这位女性路人也觉得有点不好意思，讪笑着说道，“好啦！那我就买一支护手霜，你送我一支牙刷吧！”
第60章 初战大捷(1/2),点击下一页继续阅读