第21章 自古套路不得人心，苏白用真诚赢得订单！(1/2)
五菱4s店里。 不仅是魏浩被苏白的‘神操作’搞蒙了，跟拍也瞪圆了眼睛，满脸懵。 啥情况啊？？ 这小子真的是来做销售的？ 好家伙，上来就给人家把行业内幕和车辆缺点全抖了出来？ 你这是销售呢，还是在这砸场子呢？？ 跟拍心中万分无语，原来不是保安太安逸，而是苏白这小子，无论到哪都能整活啊。 直播间网友看着这一幕，更是忍不住疯狂吐槽。 【有没有搞错啊喂！你是销售啊喂！这可是行业的内幕啊！】 【等等，大叔非但没反感，反而主动要这个摆烂王介绍？他这是被拿下了？？】 【这小子这操作，确定等下不会被经理直接踹出去？】 【卧槽，苏白这小子确定不是其他车企派来捣乱的？这也太离谱了，看看人家真正的销售员都看傻了。】 【你们都太年轻了，我看苏白这操作就很6，大叔直接向他请教起来了。】www.ba1zw.com 【不对啊，大叔这表情分明是很满意人家苏白，难道这小子摆烂，只是为了下面更好的销售？】 …… 直播间网友被苏白的操作惊呆，弹幕几乎要撑爆整个屏幕。 而直播现场，销售员魏浩更是三观都被颠覆了。 这小子这么胡搞，把大实话全往外倒，甚至还当着客户面说提成的话，简直是大忌中的大忌！ 结果大叔却反而冲这小子露出了笑脸？？ 这啥意思啊？ 难道销售不该好好忽悠忽悠人家，把客户忽悠高兴了，忽悠满意了，才对吗？ 而在其他人一脸惊愕的表情下，苏白面对大叔的询问，却是懒洋洋的点了点头。 “我可以帮你介绍。” “实际上，按照你的要求来看，我就知道有一款比较不错，总体价格也很合适。” 说着，苏白指了指旁边不远处的一辆白色suv。 “喏，那边那辆是五菱征程今年新出的旗舰款，就很不错。” “这车的后备箱空间大，前面内部空间也宽敞，按你说的别说有小孩了，就算一家人都上车，也空间也富裕很多。” “而且有个好处是，这车只加92的汽油，比较省油……” 苏白半躺着指着不远处的汽车随意介绍了一番。 最后又补充了句。 “当然最关键的是，这是今年最新款，和我睡觉的这车比，这款车我拿的提成更多。” 大叔听着一番介绍，尤其是听到最后一句时，脸上不由露出了一抹笑容。 “小伙子，你可真是我见过的最实诚的销售员。” “哈哈哈，真是有意思。” 他笑了笑，这才又仔细看了看苏白介绍的那辆车。 从头到尾再也不让其他人插手，似乎就认准了苏白。 魏浩跟在旁边满脸无奈。 他现在感觉胸口简直憋着一口血，要吐出来。 自己明明掌握了那么多销售员话术，明明已经熟练的掌握了销售员套话1000句。 可结果被这个新来的小子，直接乱拳打死老师傅。 大叔还就认准人家了。 这也行的吗？？ 难道是自己真诚的表情还不够，脸上练出来的笑容，还不能打动顾客？？ 那可是我的客户啊！我的...！m.ba1zw.com 不一会，大叔绕着苏白指的那辆车，看了好一会后，这才满意点了点头回到了苏白身边。 “好，你小子倒是一点都没说假话。” “这车我看起来很不错。” 他显然是懂车的，刚才那辆车他看了看，的确和苏白说的一般无二，没有半点夸张和虚假。 苏白耸了耸肩。 “既然满意那就买吧，你买了我就有提成，我今天新来的，也算是开张了。” 大叔听到这小子居然还是新来的，心说难怪这么真诚。 他早就听惯了那些销售员的套话，十句里面只有一句是能信的，想买到自己满意的东西实在心累。 当下便有了决定。 “好，这车我很满意，你这小伙子我也很满意，既然你今天刚来，那我就让你开个张。” “开个大张！” 这话，让旁边的魏浩本能感觉到有些不对。 开个大张？ 这大叔啥意思？ 难道要买两辆？ 这样的情况也不是没有，一个家里同时买两辆车，夫妻俩各开一辆。 想到这，魏浩心中简直要捶胸顿足。 要是两辆的话，简直是他好几天的销售额啊！ 真诚？ 难道自己还不够真诚吗？ 他觉得自己笑的已经很真诚了啊！ 两辆已经是他想象的极限，但却不是大叔的极限。 大叔接下来的话，让他当场脑瓜子嗡嗡的。 “我呢，其实是瑞新公司的老板，今天来买车，是为了送优秀员工年终奖。” 听到这话，魏浩已经瞪圆了眼睛。 这个公司他知道，是做空调的，销售遍布全省，是一家很有名的民企。 大叔继续语不惊人死不休。 “所以，我打算在你们这采购100辆，就刚才这种最新的旗舰款，按你说的，整车价12万的话，那就是1200万的订单。” 随口的一句话，就好似在平静湖面上丢下了一颗炸弹，瞬间激起漫天水花！ “多少？？” 魏浩当场震惊失声。 “100辆？？？” 他只觉脑袋轰的一声，好似一串鞭炮直接炸在脑袋里面，整个人懵在当场，久久没有反应过来。 100辆！ 这是啥概念？ 做了这单，怕是接下来躺个半年，都能拿到业绩第一…… 可大叔却并未理会魏浩的震惊，而是微笑看向苏白。 “我看你小伙子挺实在的，这个订单就给你来做了，直接给我弄100辆的合同，就你推荐的这款。” 足足100辆的订单，谁能搞定，谁就是销售界的传奇。 跟拍大哥这会嘴巴微张，脸上露出了呆滞神情。 不是……这特么也行？？ 这小子实话往外倒一通，眼皮都没抬，就搞定了？？ 就连直播间的弹幕，也都停了那么一瞬，随即迅速刷屏。 网友都惊了。 【卧槽，新人第一天直接搞定100辆的订单？谁能告诉我这是啥概念？？】 【我们这普通销售员一个月十辆吧，所以苏白这家伙，一天干了十个月的辆？】 【6的飞起啊，睡觉一小时，顶别人工作十个月可还行？】 【大家快看，另一个销售员目光都呆了，求他的心里阴影面积。】 【哈哈哈，我要是他，我能当场发疯，这特么错过一个亿啊！】 【……】
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