南总点了点头，才问吴总：“你那边还有什么问题吗？”
吴总似乎被老刘的技术演讲弄得有点懵，南总点他的名时才缓过来，把比放在笔记本上，目光直接针对我，脸上挂着令人发怵的假笑：“我们公司2019年预计需要给客户提供500套设备及系统，在量上相对于今年翻了一番，而且产品需求更高质量的配件，我想了解一下你们公司目前有能力满足我们的需求吗？”
我们只负责生产他们设备中的某个机械系统，按照2018年的生产能力，2019年要满足他们的需求，公司产能至少还需要扩大一倍，而且还需要对一些旧设备进行升级才能保证质量。
这个问题才真正刺中了我们的要害，我看了看老刘，他神色略显沉重。南总似乎也察觉了什么，虽然依然面带淡淡的微笑，但我感觉他看着我的眼神不一样了。
“我们已经做了扩大生产规模的规划书！”我翻出一份文件递给了吴总，他只是看了一眼便转递给南总了，南总认真地翻看了起来。
“这份规划书做的很简单，而且里面有很多想法要形成具体的实施方案都需要大量的资金，这个你们公司能承担吗？”南总翻着我的规划书，一针见血地指出了问题。
“资金的问题我可以解决！”我自信地回答道，“我最近一直在调整公司的资金策略，着手优化公司的资金链，降低公司运营的风险，而且剩下的资金需求我已经开始联系，在一个月内我有信心那道公司扩建所需的资金。”
南总有些质疑地看了看我：“就算是资金到位了，就是生产线建设都需要花费一定的时间，等你们建立好了还来得及吗？”
我有些紧张了，这些问题确实存在，而且没有完善的解决方案，智诚科技一旦认定我们没有他们需要的生产能力，便不会给我们2019年的订单。
在我不确定如何做的时候，忽然听到老刘轻咳了一声，我恍然大悟，今天我们的主要目的并不是拿到2019年的订单，而是2018的尾款，这才是最重要且急迫的。
“南总，关于生产线建设我们确实还没有具体的执行方案，不过我想智诚科技的需求应该也是线性增长的，前几个月变化应该不会太大，我肯定您再给我三个月时间，到时候我会给您明确的答复。”我怀着希望的目光看着南关仁。
“不可能，三个月太长了！”吴总极力反对。
南关仁犹豫了一会儿，也说道：“我们客户的订单在春节后就会陆续追加，三个月时间确实太长了，我们等不到那个时候！”
“我们理解，当然智诚科技在这个期间可以联系其他供应商，将我们置于预备名单即可，我会尽全力在您们寻找到合适的供应商前解决好问题，并及时通报贵公司！”我再次就产能的问题作出了让步，我想这才是对斯诺电气最有利的方案，既不勉强对方也给自己留条活路。
南总没有反对，我的提议明显起到了效果。
“南总，明年的市场扩张将十分迅速，三个月时间太长了，我觉得他们春节后必须解决产能的问题，如果有需要我可以亲自去现场考察！”吴总不依不饶。
南关仁比较认可吴总的观点，看向了我，表情已经十分明确表示在询问我的意见。
“春节后，那就是两个月，虽然有些压力，但是我们接受！”我承诺到。
得到我的回复，南关仁也微微松了一口气，然后对吴总说：“这两个月你要抓紧多考察几家供应商，确保我们公司的产品质量和供货能力！”
“是！”吴总记下笔记，准备合上笔记本。
会议似乎就要结束了。
这时候，王总工突然问了老刘一句：“我们对你们的技术有一定的了解，请问你们对我们公司技术还有什么疑问吗？如果有，现在就提出来！”
老刘见王总工如此热情，憨厚地冲他笑了笑，说：“技术上还有很多都想跟王总工多交流交流，但不是什么大方向的问题，以后有机会我跟您再交流好了。”他客气地说了几句，然后话锋一转，“倒是有一个技术之外的问题，我们想请吴总帮我们解决一下！”他人畜无害地指了指吴总。
吴总一见，明显顿了一下，装傻道：“什么事情？”
老刘正要开口，被我拦下了，我抢着说道：“我刚接手斯诺电气，最近正在做财务结构性调整，我发现贵公司在2018年有一笔累计37.6万元的款项没有付讫，这笔金额虽然不大，但会对我们的资金调整方案有一定的影响，我们希望吴总给我们一个明确的答复，这笔款项大概什么时候会拨给我们，方便我们及时调整资金方案！”
吴总正要说话，南关仁突然一脸严肃地问了一句：“这笔钱拖了多久了？”